Fastlønn, hva pokker skal du med fastlønn? Du er selger, og ifølge deg selv en god selger. Gode selgere har ikke fastlønn.
De har provisjon. Og det er ikke negativt fordi de vet at de tjener mer på provisjon enn å få fastlønn samt nedjustert provisjon. Du vil ikke få fastlønn + samme provisjon som du har nå. Det er jo som å gi deg 120.000 i bonus på topp av bonusen din. Og du er jo ikke engang toppselger lenger.

Gode selgere tjener bra. Tar ut ferie og kommer uthvilt og sterkt tilbake og setter nye rekorder.

Om du har en mobil som kun brukes på jobben så bare levner du mobilen når du går fra jobb. Om sjefen vil ha deg tilgjengelig 24/7 så får de betale for det gjennom å dekke privatbruk også.

At du må betale for forsikring? Sikkert med ansatt rabatt da? Om det stemmer så er det jo helt greit.

8 ferieuker. Bra. Selg mer og ha kontroll på kontoen slik at du setter av penger til juleferie, påskeferie etc.

I andre jobber er det ikke vanlig med middager i det hele tatt. Regner med dere får mat + drikke når dere er med? Det er et gode uansett og det er jo bare rett og rimelig å sette krav for middag. En middag for et salgsteam er jo en belønning. Middelmådighet og under par kan ikke belønnes. Men selger dere til måltall så blir det mat og fest. Enkelt.

Spør du meg så er det et pluss å slippe samboer på julebord
Når det er sagt så er det helt vanlig i arbeidslivet å ha julebord kun for ansatte. Synes du virker litt utakknemlig. Veldig mange får ikke noe julebord i det hele tatt - i beste fall kanskje en julelunsj som de selv må betale.

Joda jobben gir nok karrieremuligheter - om de ser deg som sjef så får du helt sikkert åpne eget kontor frem i tid om du ønsker det. Spørsmålet blir jo, hvorfor vil du det? Jobb litt mer effektivt og målrettet som selger og du vil tjene mer enn sjefen din, og ha null ansvar.

Du har en bra betalt jobb, men for at du skal tjene godt må du jobb hardt. Er ikke noe galt med det, og det er slik de aller fleste selskaper lønner sine ansatte. Blås i fastlønn og fokuser på gjøre en ennå bedre jobb slik at du er toppselger. Fastlønn gjør deg lat og makelig. Pluss at om de gir deg fastlønn så setter de ned provisjonssatsen din - i verste fall så taper du penger i form av lavere lønninger, bonuser etc om du presser igjennom fastlønn. Om du skal endre noe i lønnsmodellen så anbefaler jeg å heller gjøre noe med provisjonen, eller måltall slik at du får enn større del av kaken om du selger så og så mye mer enn budsjett eller hva du gjør per idag. Er lettere og få gjennomslag på noe bedriften også tjener - mer salg. Og det er fair i forhold til både deg og bedrift.

Gjør heller noe i forhold til rutiner og redelighet. Arbeidsgiver krever lojale ansatte. Ansatte må derfor kunne kreve lojale sjefer. Har det vært en konkurranse med fete premier så skal premiene ut raskest mulig etter avholdt konkurranse. Helt uten at de ansatte maser etter må spørre. Snakk med sjefen din og foreslå å feks ta en liten seremoni rundt utdeling av premier i plenum slik at det skapes litt "misunnelse" og konkurranseånd, fremfor demotiverte ansatte som snakker bak sjefens rygg om hvor kjipe sjefen er med å få ut premier. Slikt tull fra sjefene bidrar til å skape dårlig miljø - og i et salgsteam er slikt døden.

"Er ikke engang toppselger lenger" Så hvis man er nest best av en gjeng med selgere har man lite å slå i bordet med ved forhandlinger? jeg må si at Frtoretang virkelig kuker det til med mange kommentarer her. Etter hva som fremkommer har TS til enhver tid vært blant de 2 beste selgerne i avdelinga, og er etter alle solemerker en stor ressurs. Forhandlinger om fastlønn bør definitivt kunne bære frukter. Eller kanskje ikke, siden Toretang har bestemt at selgere kun skal leve av provisjon. Hvis man skal leve av og trives som selger i 10 år + bør man definitivt forhandle fram en fastlønn. Selv de beste kan bli rammet av periodevis dårlige markedssituasjoner.

1/4 fastlønn og 3/4 provisjon er min egen modell, og har fungert utmerket i mange år.

@Godblanding hvor høy provisjon kunne du fått uten fastlønn? Er ganske sikker på at du ville hatt større netto per anno uten fastlønn.

Ja ts er en ressurs, men å tro at han får fastlønn på toppen av dagens provisjonsordning er i beste fall naivt. Har selv fartstid som selger og i min familie er det salgssjefer og en salgsdirektør. Fra min tid som selger så diskuterte vi heftig rundt dette da jeg alltid forsøkte å skape best mulig betingelser der jeg jobbet. I disse samtalene var det ofte jeg måtte innse pga erfaringen til andre min familie at rene lønnskrav oftest møter motbør så også for selgere. Mens om en forhandler om goder, bonuser eller provisjon er det enklere å vinne frem.

Jeg er vokst opp med snakk om salg, tilogmed rundt middagsbordet. Så jeg tar ikke det jeg skriver fra løse luften. Nå avviser jeg ikke kategorisk at ts muligens vil vinne frem med sitt ønske om fastlønn - jeg prøver å være realistisk basert på egne erfaringer mtp hvordan selgere ofte lønnes. Det er feks vanlig at toppselgerne har egne dealer ang provisjon og dermed gir opp fastlønn fordi samlet sett over året tjener de mer på rent provisjonssalg. Selgere som leverer rundt budsjett trenger fastlønn, de beste selgerne får ofte størst årslønn ved ren provisjon. Jada du kan tenke i et 10 års perspektiv - men 1 krone idag er mer verdt en 1 krone frem i tid. Så lavere provisjon som følge av fastlønn er for de beste ofte uønsket pga årslønn.

Det hjelper ikke å si "skal ha". Du må ha et pressmiddel.

Sonder markedet. Send noen søknader, og se om du er attraktiv for andre bedrifter.

Hvis du får et konkret jobbtilbud, si at du må ha betenkningstid, og bruk dette som et ultimatum ovenfor sjefen din.

Hvis han fortsatt står på sitt kan du slutte, og forhåpentligvis gå over i en bedre jobb.

God blanding, med dagens lønnsmodell vil du ha brutto ut mellom 64.000 og 71.000 per måned.

Om du fakturer for 1300 + mva så ser det slik ut uten hensyn til evt. mva refusjon. Noe du skal ha svære investeringer for å komme i posisjon for.

1300 x 60 = 78.000 +mva.
1300 x 70 = 91.000 + mva.

Ja du får mer inn om du fakturer, men her er det flere faktorer å ta hensyn til. Selskapsform? Enk utløser ingen arbeidsgiveravgift på din lønn. Du har derimot en høy risiko ved feks sykdom. Beste dekning er via NAV forsikring som om jeg husker rett koster ca 10-12.000 per måned.

Velger du å kjøre AS el NUF så opprettholder du samme rettigheter du har idag - da du blir ansatt av selskapet. Men det utløser også arbeidsgiveravgift på 14,1%. Det du tar i lønn koster selskapet 14.1%. Glem ikke at dette er DITT selskap.

Så i et AS/nuf vil ved uttak av 91.000 i lønn sørge for at bedriften din må betale 12831 i arbeidsgiver avgift. Så du må altså justere ned lønnen du tar ut for at ikke selskapet ditt skal tape penger. Si at du har 70 salg men tar ut 78.000 i lønn så koster det selskapet 10.998 per måned. Du levner da et lite overskudd på 2.002 kroner i selskapet.

Men har selskapet utgifter? Husleie, forsikringer eller hva med kostnader ved sykdom? Arbeidsgiver perioden er hva nå, 16 dager?

For meg så virker det som en marginal økning i lønn om du starter eget selskap. Dessuten så plasserer du risiko på egen hånd eller selskap.

Hva er det som gjør at din arbeidsgiver presser på for å få deg til å starte eget og fakturere? Jeg tror de ønsker mindre risiko, samt mer forutsigbare kostnader.

Hvordan kan du vinne på dette? Forhandle frem en helt ny avtale. Uten fastlønn feks. Eller med halv fastlønn. Om du fjerner litt av ditt sikkerhetsnett så er det enklere å vinne frem med forhandlingen. Si at du ønsker å fortsette som ansatt, men at du har et forslag som gjør utgiftene til arbeidsgiver mer forutsigbare.

Kan du justere opp pris på det produktet eller tjenesten du selger? Om du kan det kan du feks øke salgspris og provisjon. Samt få høyere bonus ved budsjett. Hva skjer om du selger 2, 3 eller 4 ganger budsjett? Få frem en deal som gir deg større provisjon per salg etter feks 2 ganger budsjett.

Ja det er jo ingen fasit på dette, du må tenke igjennom hva du leverer på jobben om dagen. Er du en bra og stabil selger? Klarer du å holde fokus på jobb og selge jevnt? Da passer det godt med en modell som gjør at du får større del av kaka siden du dropper fastlønn. Men du får en større andel jo mer du presterer. Husk at også din sjef får bonus basert på hva teamet leverer. Om du vet du kan selge ennå mer per måned, eller selge til en høyere pris så skaper du en merverdi for sjefen og bedriften. Det er nøkkelen til å vinne frem med "lønnskrav" eller forhandlinger. Det ble sagt tidligere i tråden at en skal true med en konkurrent. Ja det kan virke - men det regnes som et guffent pressmiddel av sjefene. Og de husker gjerne slikt etterpå. Skap en vinn vinn situasjon og du har også skapt deg en motivasjonsfaktor som gjør at du vil skjerpe deg ekstra for å selge ennå mer, og kanskje også til høyere priser.