Jeg har deltatt i slike forhandlinger og kan litt om det. Det er mye uthalingstaktikk inne i bildet. Partene sitter i egne rom og møtes som regel ikke i fellesskap. Meglerens ansvar er å få en forståelse av hvilke saker som er viktige for partene og hva de er villige til å inngå kompromisser om og hva de ikke kan gi seg på. Det handler ikke alltid bare om penger men også om rettigheter, fritid, ferie, pensjon osv. Hvis den ene parten kommer fram til et tilbud blir dette overlevert motparten via megleren eller ved et privat møte forhandlingslederene imellom som finner ut om tilbudet er noe å levere videre eller ikke. Det er veldig mye fram og tilbake, mye psykologisk spill og mye tid som brukes for å få motstanderen til å akseptere de forskjellige forslagene.