B2B er salgsformen vi snakket om. Det vil si at du ikke selger inn til privatkunder med til bedriftskunder. Jeg har sagt flere ganger i tråden at de aller fleste som forsøker seg med salg, ikke vil klare å bli toppselger. Mange kan bli gode nok selgere til å leve greit av det. Men å selge jevnt over år krever sin mann el kvinne.

Hvilken type salg? Alt mulig, det kan være produkter eller tjenester. Cluet er at å selge til bedrifter fremfor privatkunder gjør at det ofte blir større salgsummer, det bygges opp porteføljer og mange bedriftskunder skal jo ha disse varene eller tjenestene år etter år slik at det er det opp til selgerens talent/skills å klare å beholde disse i sin portefølje selv om kundene deres stadig blir kontaktet av andre selgere som tilbyr noe tilsvarende. De aller fleste selgere klarer ikke forvalte sin portefølje og må jobbe for mye med "nysalg" til at de klarer å tjene virkelig fett.