View Single Post
Hehe ja gutta i administrasjonen tror at salg er et numbers game. Det er derfor cold calls løsninger som dette er så hyppig brukt blant endel call-sentre. Intensjonen er jo at systemet skal sørge for at selgerne får tatt flest mulig samtaler per dag og dermed øke sjansen for salg. Numbers game.

Som du sier så er dette toppen av irritasjon, og det er også en form for salgs-latskap. Eller kanskje mer manglende forståelse for hva salg egentlig er. En selger som selv taster inn nummer til prospektet er gjerne mer fokusert på oppgaven, og med full fokus kommer gjerne salget. De beste selgerne er ofte ikke de med flest samtaler. De beste selgerne har bare flest samtaler hvor de faktisk selger.

Men klart, selger du dritt så kan det være greit å kjøre numbers game og klare flest mulig samtaler. Selger du noe som har verdi for kunden så trumfer godt salgshåndverk numbers game.