Det prates til stadigheter om hvor godt noen selgere tjener eller hvor mye de kan tjene på en god måned. Men sånn det var der jeg jobba var det sjeldent at toppselgerne greide å holde det gående lenge. De hadde en kjempemåned etterfulgt av en gjennomsnittlig eller dårlig måned; det gikk alltid i rykk og napp.

Ingen av de gode selgerne jeg kjente hadde en usedvanlig høy gjennomsnittslønn, men de kunne vise til måneder der de tjente ekstremt godt. Og alltid når de pratet om hva de kunne tjene, dro de fram deres beste måneder som eksempler. Det gir ga et villedende og ukorrekt bilde.

De beste selgerne var både de som var mest kyniske, og de som hadde flest kunder som ringte for å benytte seg av angrefristen. De pyntet på sannheten eller unnlot å fortelle om viktige detaljer.

Jeg var en helt gjennomsnittlig selger og er glad for at jeg slutta. Dette var riktignok telefonsalg, men vi hadde også relativt høy fortjeneste for telefonselgere å være.

Husk innen salgsbransjen så må du være sharp og på hugget vær eneste dag. Har du en dårlig dag er det mest sannsynligvis en dag uten lønn. Det er knekken i lengden. Og for å selge bra, må du ha evnen til å gi litt faen og ikke tenke hva som virkelig er til det beste for kunden. Du må tenke på deg selv og lommeboka di.