Min erfaring, etter å ha både gjort bedrifter med og uten forretningsplaner, er at forretningsplaner i stor grad er bortkastet tid. Dette er rett og slett fordi man ender opp med å bruke altfor mye tid på teorien fremfor å skaffe hard facts på hva som fungerer og ikke fungerer. Det er hard facts som tiltrekker en investor, teori klarer man bare å selge inn dersom man har et personlig track record på å starte ting fra før.

Selvfølgelig, så er det en mellomting her. Man er nødt til å bruke tid på å forstå markedet man skal inn i, ha en anelse om kostnader og marginer (noe av dette klarer man nesten bare å finne ut ved å teste supply chainen sin - kan være mye uforutsette ting her), konkurransebilde. Men dette kan man samle fort som kunnskap inn i eget hode og løse notater, man trenger ikke destillere det inn i en forretningsplan.

I stedet for å skrive en forretningsplan, så bruker man heller tiden på å stille seg selv spørsmålet, "hvordan kan vi bevise og teste tesen vår, for lavest mulig kostnad?" - og deretter gjennomføre et par low hanging initiativ over noen uker eller mer om nødvendig.

Et eksempel på ting man kan gjøre, som allerede er nevnt, er å lage landingssider for produktet man skal selge, kanskje et par kontoer i sosiale medier, bruk litt tid på å være litt synlig for noen mulige kjøpere. Spør alle venner som kanskje kan være interessert. Kanskje slenge en tusenlapp eller to av egne penger i annonser for å se hvor mange mulige konverteringer man får? (her er det lurt å snakke med en venn som kan internettmarketing) På landingssiden gjør man ting som "coming soon, get notified when ready: <enter email>". Dette er bare et eksempel, men man oppnår flere essensielle ting;
* Er du på "right track"? Fikk man noe oppmerksomhet som er verdt å gå videre at all? Kanskje vi burde fokusere på noe heeelt, eller tilogmed bare litt, annet?
* Hva lærte vi om segmentet mennesker som viste interesse? (flere fakta om målgruppe)
* Er produktet så billig å importere fra Kina at man faktisk kan selge noen i testen, slik at man også får testet å sende ut? Kanskje ting kan dropshippes? Enda bedre! Da tjener du penger også, et enda bedre proof point.
* Har vi lært noe om konkurransen gjennom dette? (via prising på annonser og lignende)
* Du har lært noen ting om å lage landingssider, samt å selge ting på nett.
* Du er nærmere å gjennomføre idèen nå enn om du fokuserte på forretningsplanen.

Jeg tror det er eneste måten å teste om noe har livets rett på. Dette kalles en MVP (Minimal Viable Product).

Når du har gjort 2-3 initiativ for å bevise at hva du holder på med er liv laga, så kan du ta alle lærdommene i stikkordsform, kanskje inn i noen slides (finnes tonn av eksempler på "pitch decks" på nett). Viktig å huske på at det er få i kapitalbransjen som kommer til å bruke lang tid på en stor teoretisk forretningsplan når man starter på trinn 1 med å starte bedrift. Alle detaljene tas typisk via samtaler.